Hoy en día aún nos sorprendemos de la repercusión que puede tener una sola imagen en un anuncio de televisión o unas palabras en un programa de radio. “Que si mira el nuevo producto de… “ o “escuchaste lo que dijeron en la radio sobre…” No obstante, hay a un poder aún mayor que ha dejado atrás a estos medios tradicionales, el conocido marketing de influencers. Este poder que es capaz de llegar a todo tipo de público al instante en cualquier parte.

Llevamos un tiempo escuchando la palabra influencer en el mundo del marketing. Los influencers son los que transmiten el contenido a sus seguidores de manera que los fascinan o atraen por lo que postean. Por ello, los influencers se han convertido en el nuevo canal de moda que muchas marcas están usando para llegar a un público cada vez más cambiante e inconformista.

Pero ¿cómo son estas campañas de marketing de influencers?

Menuda foto la de los Oscars 2014

Fue en la gala de los Oscars 2014 cuando Ellen DeGeneres publicó, el que sería el tuit más retuiteado de la historia: un selfie junto a otras grandes celebridades como Bradley Cooper, Jennifer Lawrence, Brad Pitt, Kevin Spacey o Julia Roberts. Y es que este selfie no surgió por arte de magia. Evidentemente fue una acción publicitaria planeada previamente por Samsung para promocionar el nuevo móvil. 

Aunque no se conozca la cifra exacta se estima que la compañía gastó 18 millones de dólares en publicitarse en la gala. No obstante, se ve que la inversión les salió rentable después de todo, consiguiendose miles de apariciones en medios de todo el mundo.

Marketing de influencers en Las Vegas

Con el objetivo de lanzar su nuevo canal de Snapchat, la asociación de convenciones y visitantes de Las Vegascontrató a DJ Khaled. El apodado “el rey de Snapchat” tenía como misión enseñar a sus más de 6 millones de seguidores, los mejores lugares de la ciudad.

La campaña fue lanzada el 29 de mayo de 2016 y duró tan solo 2 días. En esas 48 horas Khaled visitó los casinos más famosos de la ciudad y lo hizo compartiéndolo con sus seguidores a través de Snapchat.

La elección de Khaled no fue al azar, fue escogido por su followers. Cada día siguen sus snaps miles de  jóvenes de entre 21 y 30 años a los que la ciudad quería llegar. Como resultado, la acción publicitaria se saldó con 400.000 visitas a la web del anunciante y 25.000 nuevos followers para la cuenta de Las Vegas en Snapchat.

¿Recordáis esa canción…? Spotify (#thatsongwhen)

Spotify también ha querido utilizar las redes sociales para aumentar su alcance. En su campaña #thatsongwhen trataron de involucrar a los usuarios haciendo que compartieran las canciones que más les habían marcado en su vida.

Para aumentar su alcance los primeros en compartir esas canciones fueron AlliCattt y Vincent Marcus en las acciones de EEUU, ya que la campaña continuaría por Reino Unido y Alemania. Los siete millones de seguidores en total de estos influencers escucharon las canciones que habían sido importantes para sus ídolos y pudieron compartir con ellos las suyas.

Spotify ha apostado por una de las primeras reglas del marketing: apelar a los sentimientos. En este caso utilizaron el recurso de la nostalgia para enganchar a su audiencia, y lo consiguieron convirtiendo su acción en un éxito.

La repercusión fue tal, que la acción se hizo viral en cuestión de días y Spotify creó una lista especial con todas aquellas canciones que sus seguidores añadían.

Campaña de Spotify

Spotify #thatsongwhen

Reebok con las mujeres auténticas (#PerfectNever)

Una de las tendencias que las marcas están siguiendo para sus campañas de marketing de influencers es utilizar celebrities y micro-influencers en ellas. Un ejemplo de un anunciante que lo hace a la perfección es Reebook.

En su última campaña #PerfectNever combinaron a celebrities de la altura de Gigi Hadid, que llega a un gran público, junto con influencers de nicho como Viki Costa, para llegar a un público más específico aficionado al deporte. Con esta campaña Reebok quiso potenciar la imagen de la mujer imperfecta alejada de los estereotipos. En sus tweets y posts en Instagram invitaban a las mujeres a expresarse tal y como son, incluso destacando sus imperfecciones.

Gracias a la  combinación de varios tipos de influencers en una misma campaña se logra una mayor cobertura y afinidad,  por lo que el engagement es más alto para la marca.